보험영업성공

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작성자슈페이얼 조회 145회 작성일 2021-09-16 19:19:04 댓글 0

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지인없이도 보험영업 성공하는 방법??

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지인없이도 보험영업 성공하는 방법??
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안녕하세요. 보험의길입니다.
오늘은 인트로가 좀 자극적이네요. ㅋㅋ
리쿠르팅에 대한 이야기를 들어보면
지인영업 시키지 않는다는 이야기가 정말 많습니다.

지인영업을 하지 않고도 보험영업 성공할 수 있을까요?
저희들은 사실 그렇기는 어렵다고 말합니다.
물론 지인영업을 강제로 할 필요는 없어요.
하지만 성공을 위해 어느정도는 꼭 필요하다고 생각합니다.
아예 하지 않는다는 것은 불가능하다는거죠.

보험회사에 입사하게 되면 처음에 교육을 받을 텐데
그렇게 교육 받은 것들을 지인을 통해 실제로 사용해보고
실무 경험을 늘리고 피드백을 받아야
조금 더 성장하고, 고객을 대하는 것도 수월할 것입니다.
보험업에 대해서 부정적인 사람한테도 가서 이야기를 해보고
계약을 성공하면 다행, 아니면 경험을 쌓고 실수를 보완하는거죠.
실패도 해보고 그러한 기분을 느껴보기도 해야하는데..

사실 처음에 지인영업을 시작하지 않으면
DB영업밖에는 답이 없습니다.
하지만 DB영업은 시행착오가 정말 많을텐데
정말 신입이 그것을 성공할 수 있을까요?

공부를 열심히 했다고 해서,
한번도 실전경험이 없이 고객을 만나게 된다면
그 고객한테는 과연 좋은 일일까요?
고객은 전문가를 만나기 위해서 왔는데..
오히려 고객한테 실례가 아닐까요..?
지인영업을 하지 않는다면 최소 6개월 정도는
연습을 해보고 공부를 한 후에 뛰어드는것이 맞다고 생각합니다.

지인영업을 해야 하는 이유에 대해서
조금 더 자세하게 설명드리고 있습니다.
끝까지 시청해주시면 감사하겠습니다. ^^

지인없이도 보험영업 성공하는 방법??
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보험의 길, 보험영업의 길잡이 영상추천

1)과연 어떤 보험설계사분들이 살아남는가? 10년차 관리자가 알려준다!!
https://www.youtube.com/watch?v=1-PS_jCRcJw
2)보험영업! 원수사가 아닌 무조건 GA대리점에서 해야하는 이유
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https://www.youtube.com/watch?v=EYV48G7qVQQ
4)보험회사에는 예비부지점장, 예비지점장이 왜이렇게 많은가?
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보험영업 이런 자세가 아니라면 성공하지 못해요. 뼈 때리는 조언 3가지

카카오톡채팅
http://pf.kakao.com/_wpMexb/chat

안녕하세요 친절한 홍팀장입니다
보험설계사 일에 새로 도전하면서 꿈은 원대한데
도전하고 나니 막연하신 분들

아니면 현직에 있지만 발전없이 시간만 몇년씩 흐른 분들께
도움이 될 만한 영상을 준비했습니다

어떤 목표든 내가 하기 싫은 일을 해야 성공할 수 있습니다.

훌륭한 멘토 주옥같은 꿀팁 많이 보고 들었겠지만
나의 위치가 항상 같은 이유는 실천하고 행동하는 사람은
정말 극소수이기 때문입니다.
성공하는 사람도 극소수인것처럼요

기왕 시작한 보험설계사인데 남들보다 돈 많이 벌고 즐겁게
일하고 싶지 않으세요?
어떤 직업도 시간만 흐른다고 최고가 되지 않습니다.
나의 노력과 태도가 밑받침이 되어야 하고
그래야 신념이 생깁니다.

보험설계사는 쉽고 만만한 직업이 아니며
나 이렇게까지 해봤다~ 라고 말할만한 과정이 100가지는
넘어야 앞으로 10년 30년 편하게 일할 수 있는 직업입니다.

조금이나마 도움이 되었음 좋겠습니다^^

보험설계사 로 성공하고 싶은 당신이 알아야할 3가지/보험영업잘하는법/ 손현정박사

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Fc, Fp보험설계사로 성공하는 노하우 3가지:
[고객이 나를 찾아오는 영업의 비밀] 온라인 세미나 (웨비나) 안내
https://www.shineyourlightschool.com/online-sales-webinar


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보험설계로 성공하고 싶은 당신이 알아야 할 3가지



첫 번째) 자신을 팔아라!

​Fc, FP라는 직업 역시, 금융 서비스를 파는 전문 영업직입니다.

어떤 영업을 하던, 성공한 영업인이 되기 위해선, 제품과 서비스를 팔기 전에 자신을 먼저 팔아야 합니다.

왜 그럴까요?



예를 들어 지금 S 생명보험에서 일을 한다고 생각해 봅시다.

만나는 고객들에게 S 사가 얼마나 좋은지, S 사가 업계 최고라고 고객에게 이야기를 해서, 계약을 많이 했다고 생각해 봅시다.

그런데 얼마 지나서, 직장 상사와의 문제 때문에 혹은 개인적인 사정으로 K 생명에 이직을 하게 되었다고 생각해 봅시다. 이제는 그동안 S 생명이 좋다고 계약한 그 고객들을 만날 수가 없습니다.



왜냐하면 자신을 팔지 않고, S 생명을 팔았기 때문입니다.

따라서, 그동안 쌓아놓은 모든 친분과 관계를 유지하기 힘들고, 그분들에게 이제는 K 생명이 좋다고 이야기한다면, 고객들이 내 말을 믿겠습니까?



따라서, 어떤 회사에서 일하더라도, Fc, FP로 성공하려면, 자신을 먼저 파십시오!

그러면 혹시 이직을 하더라도, 왜 이직을 하게 되었는지 예전의 고객에게 이야기할 수도 있도, 왜 이번에 K 생명의 서비스의 강점이 무엇인지 자연스럽게 이야기할 수도 있고, 따라서 예전의 S사의 고객이 K 사의 서비스를 구입할 수도 있습니다. 그러니, 성공한 영업인 이 되려면, 회사의 팔지 말고, 자신을 파십시오!



두 번째) 남과 경쟁하지 마라!



생명보험회사들은 회사 안에서 FC, FP 들 간의 경쟁을 부추깁니다.

어떤 사람이 실적이 높은지 낮은지 매일 파악하고, 잘하는 사람에게 상을 주는 등, 여러 가지 방법으로 매출실적을 올리려고 합니다.

그러나 회사의 매출 신장 장단에 맞추면, 나를 잃어버리고, 회사의 영업사원으로 전락합니다.

따라서 Fc, fp로 성공하려면, 동료와 경쟁하지 말고, 자신과 경쟁하십시오.



자신의 꿈을 크게 가지고, 1인 사업자로써 행동하십시오.

1인 사업자로써 행동한다는 것은, 회사와 동격으로 파트너 관계라는 것을 인식하는 것입니다.

파트너 관계는 종속관계가 아니라, 서로 윈윈하는 평등관계에 있을 때 가장 효과가 높습니다.

회사에서 동료들 간의 경쟁을 부축인다고, 함께 휩쓸리지 말고, 자신의 페이스를 찾아서 자신의 꿈을 따라서 행동해야 영업인으로 성공할 수 있습니다

영업인이 아니라, 1인 사업자, 내가 사장인 그런 마음으로 임하십시오.



3) 온라인 영업을 배워라!



보험 설계사로 일하시는 분들은 전에 다른 일을 하셨거나, 혹은 집에서 육아와 가사로 지내시다가, 시작하는 분들이 많습니다. 그래서 영업을 처음 해보는 곳이 가까운 친구나 친척입니다.

그런데 그분들과 영업하는 데는 보통 6개월이면 끝납니다.

그 다음에는 어떻게 영업하나요?

모르는 사람들에게 해야 하는데, 쉬운 일이 아닙니다.

그래서 대부분 많은 분들이 6개월 안에 그만두는 것입니다.



더 이상 영업을 할 지인이 없고, 모르는 사람에게 영업을 하면서, 자존심이 많이 상하고 힘들어서 그만두는 것입니다.

그것이 1:1 영업의 단점입니다.

내 간과 쓸개를 다 내어주고, 변죽 좋게 싫다는 사람에게 영업을 하는 일, 결코 쉬운 일이 아닙니다.

그러나 온라인 영업은 싫다고 거절하는 사람에게 파는 것이 아니라, 내 제품과 서비스를 원하는 사람에게, 나를 신임하는 사람에게 최고의 서비스를 제공하는 것이기 때문에, 구매자, 판매자가 모두 윈윈하는 방법입니다.

어떻습니까?

성격상, 모르는 사람에게 변죽 좋게 다가가지 못한다면, 온라인 영업을 배우십시오!

모르는 신규 고객들이 당신을 찾아오고, 매출이 늘어납니다.



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